單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的談判人員的（）是商務(wù)談判人員充分施展自身潛能的前提條件。
A.自信心
B.誠意
C.忍耐力
D.容忍力
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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指在一項(xiàng)商業(yè)交易中，談判地點(diǎn)互易的談判。
A.客座談判
B.主座談判
C.客主座輪流談判
D.中立地點(diǎn)談判
2.單項(xiàng)選擇題（）指買方對賣方的商品從各個方面進(jìn)行嚴(yán)格檢查，提出賣方交易中的許多問題并要求賣方改善報價，是買賣雙方均可運(yùn)用的策略。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機(jī)行事策略
D.嚴(yán)格要求策略
3.單項(xiàng)選擇題（）在對方重新報價后，要對其作出新的評價，要善于通過分析抓住報價及其解釋的矛盾和漏洞，要盯著不放。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機(jī)行事策略
D.嚴(yán)格要求策略
4.單項(xiàng)選擇題（）指討價中本著尊重對方和說理的方式進(jìn)行，要啟發(fā)，誘導(dǎo)賣方自己降價。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機(jī)行事策略
D.嚴(yán)格要求策略
5.單項(xiàng)選擇題（）是賣方發(fā)盤之后，買方不能馬上還盤，而是提出種種假設(shè)條件下的商品售價問題。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機(jī)行事策略
D.嚴(yán)格要求策略
6.單項(xiàng)選擇題（）是就分項(xiàng)價格和具體報價內(nèi)容，要求重新報價。
A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略
7.單項(xiàng)選擇題（）指從總體價格和內(nèi)容方式方面要求重新報價，常常用于評論之后的第一次要價，或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要要價。
A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略
8.單項(xiàng)選擇題（）既是商業(yè)行為也是一種法律行為。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
9.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指受盤人以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎緹o條件的同意。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
10.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指一方向另一方指出某些商品的具體交易條件，并愿按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的行為。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
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傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
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商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
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談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
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任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
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