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單項選擇題（）是就分項價格和具體報價內容，要求重新報價。

A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略

1.單項選擇題（）指從總體價格和內容方式方面要求重新報價，常常用于評論之后的第一次要價，或者用于較為復雜交易的第一次要要價。

A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略

2.單項選擇題（）既是商業(yè)行為也是一種法律行為。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

3.單項選擇題商務談判中的（）指受盤人以聲明或行為向對方表示無條件的同意。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

4.單項選擇題商務談判中的（）指一方向另一方指出某些商品的具體交易條件，并愿按照這些條件達成交易，訂立合同的行為。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

5.單項選擇題（）適用于低調氣氛和自然氣氛，不適用于高調氣氛。

A.一致性開局策略
B.保留式開局策略
C.坦誠式開局策略
D.進攻式開局策略

6.單項選擇題商務談判中的（）包括向對方陳述自己的觀點和立場，陳述的內容要言簡意賅，誠摯友好。

A.開局陳述
B.結束陳述
C.過程陳述
D.間隔陳述

7.單項選擇題商務談判的（）指參加談判的各方人員，從開始談判第一次見面到正式討論，有關議題之間的一段時間。

A.開局
B.結束
C.過程
D.間隔

8.單項選擇題（）一般由熟悉外語和企業(yè)相關情況，紀律性強的人員擔任。

A.法律人員
B.技術人員
C.商務人員
D.翻譯人員

9.單項選擇題談判的總結工作要以（）為基礎。

A.事實
B.案件
C.報紙
D.傳真

10.單項選擇題商務談判中的（）是對談判記錄和資料進行系統(tǒng)的整理，形成一個真實反映談判情況、可供分析研究的完整資料。

A.回顧
B.分析
C.提出對策
D.寫出報告