單項選擇題商務談判的（）指參加談判的各方人員，從開始談判第一次見面到正式討論，有關議題之間的一段時間。
A.開局
B.結束
C.過程
D.間隔
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1.單項選擇題（）一般由熟悉外語和企業(yè)相關情況，紀律性強的人員擔任。
A.法律人員
B.技術人員
C.商務人員
D.翻譯人員
2.單項選擇題談判的總結工作要以（）為基礎。
A.事實
B.案件
C.報紙
D.傳真
3.單項選擇題商務談判中的（）是對談判記錄和資料進行系統(tǒng)的整理，形成一個真實反映談判情況、可供分析研究的完整資料。
A.回顧
B.分析
C.提出對策
D.寫出報告
4.單項選擇題商務談判中的（）是指經(jīng)由第三方勸說當事人雙方消除糾紛。
A.爭議
B.協(xié)商
C.調解
D.仲裁
5.單項選擇題商務談判協(xié)議（）包括雙方的地址、電話、傳真、開戶行、賬號，郵編等。
A.約首
B.主文
C.約尾
D.結尾
6.單項選擇題商務談判協(xié)議（）表述協(xié)議的重要條件和實質性內容的核心。
A.約首
B.主文
C.約尾
D.結尾
7.單項選擇題商務談判協(xié)議（）應包括協(xié)議的名稱。編號，訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方的名稱。
A.約首
B.主文
C.約尾
D.結尾
8.單項選擇題（）是談判雙方在交流彼此情況、觀點、洽商合作意向、交易的條件等等的過程中，所可能遇到的由于主觀與客觀的原因所造成的理解障礙。
A.溝通障礙
B.談判崩塌
C.談判成功
D.談判失敗
9.單項選擇題當談判達到最困難、最緊張的階段時，會出現(xiàn)（）
A.談判僵局
B.談判崩塌
C.談判成功
D.談判失敗
10.單項選擇題（）一般適用于產(chǎn)品的價格隨市場波動較大的情況。
A.書面報價
B.口頭報價
C.電子報價
D.傳真報價
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尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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劣勢條件下的談判策略有（）
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商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
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