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單項(xiàng)選擇題（）是賣(mài)方發(fā)盤(pán)之后，買(mǎi)方不能馬上還盤(pán)，而是提出種種假設(shè)條件下的商品售價(jià)問(wèn)題。

A.投石問(wèn)路策略
B.以理服人策略
C.見(jiàn)機(jī)行事策略
D.嚴(yán)格要求策略

1.單項(xiàng)選擇題（）是就分項(xiàng)價(jià)格和具體報(bào)價(jià)內(nèi)容，要求重新報(bào)價(jià)。

A.總體討價(jià)策略
B.具體討價(jià)策略
C.個(gè)體討價(jià)策略
D.部分討價(jià)策略

2.單項(xiàng)選擇題（）指從總體價(jià)格和內(nèi)容方式方面要求重新報(bào)價(jià)，常常用于評(píng)論之后的第一次要價(jià)，或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要要價(jià)。

A.總體討價(jià)策略
B.具體討價(jià)策略
C.個(gè)體討價(jià)策略
D.部分討價(jià)策略

3.單項(xiàng)選擇題（）既是商業(yè)行為也是一種法律行為。

A.詢盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)
C.還盤(pán)
D.接受

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指受盤(pán)人以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎緹o(wú)條件的同意。

A.詢盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)
C.還盤(pán)
D.接受

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）指一方向另一方指出某些商品的具體交易條件，并愿按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的行為。

A.詢盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)
C.還盤(pán)
D.接受

6.單項(xiàng)選擇題（）適用于低調(diào)氣氛和自然氣氛，不適用于高調(diào)氣氛。

A.一致性開(kāi)局策略
B.保留式開(kāi)局策略
C.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略
D.進(jìn)攻式開(kāi)局策略

7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的（）包括向?qū)Ψ疥愂鲎约旱挠^點(diǎn)和立場(chǎng)，陳述的內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，誠(chéng)摯友好。

A.開(kāi)局陳述
B.結(jié)束陳述
C.過(guò)程陳述
D.間隔陳述

8.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的（）指參加談判的各方人員，從開(kāi)始談判第一次見(jiàn)面到正式討論，有關(guān)議題之間的一段時(shí)間。

A.開(kāi)局
B.結(jié)束
C.過(guò)程
D.間隔

9.單項(xiàng)選擇題（）一般由熟悉外語(yǔ)和企業(yè)相關(guān)情況，紀(jì)律性強(qiáng)的人員擔(dān)任。

A.法律人員
B.技術(shù)人員
C.商務(wù)人員
D.翻譯人員

10.單項(xiàng)選擇題談判的總結(jié)工作要以（）為基礎(chǔ)。

A.事實(shí)
B.案件
C.報(bào)紙
D.傳真