這是一家民營公司國內(nèi)西部最大的建材制造企業(yè)之一。在過去近十年，該公司從無到有，從小到大，艱苦創(chuàng)業(yè)，走過了一條不平凡道路。特別是近幾年來，該公司抓住國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長和國外持續(xù)需求的機(jī)遇，運(yùn)用高質(zhì)量低成本的優(yōu)勢，果斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并率先在國內(nèi)建立了二十多個(gè)分公司，使銷售持續(xù)高成長，成為國內(nèi)建材的領(lǐng)導(dǎo)者。近三年來，該公司出口業(yè)務(wù)仍保持較高速度發(fā)展，但國內(nèi)銷售疲軟徘徊呈下降趨勢。國內(nèi)市場份額下降，庫存積壓，經(jīng)銷商信心漸失，公司內(nèi)部內(nèi)銷產(chǎn)品占總銷量比例逐年減少。國內(nèi)市場地位與其在行業(yè)中之聲譽(yù)極不匹配。 扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場下降趨勢，建設(shè)健康有力的國內(nèi)銷售管理體系，使國內(nèi)銷售持續(xù)成長是公司管理層面臨的迫切問題。 通過市場調(diào)查與公司內(nèi)外部環(huán)境的深入分析，大勢管理發(fā)現(xiàn)該公司內(nèi)銷市場不景氣的主要原因是該公司內(nèi)銷部門缺乏清晰的銷售戰(zhàn)略包括區(qū)域戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略，也缺乏為實(shí)施戰(zhàn)略相匹配的銷售組織能力，包括必要的功能銷售組織與銷售人力資源，同時(shí)一些具體的銷售管理方法陳舊或缺乏，不能適應(yīng)迅速變化的市場要求.

一家上市公司的控股子公司，是一個(gè)有成長性的高新技術(shù)行業(yè)，但隨著公司的生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大，原來的管理制度明顯的跟不上企業(yè)的發(fā)展需求，表現(xiàn)在：迫于部門利益和個(gè)人利益沖突，現(xiàn)行績效考核辦法往往頻繁調(diào)整，然而員工積極性并無明顯改善，抱怨之聲依然不決于耳?？墒?，拿出一個(gè)能為各方所接受的、公正的績效考核辦法又令企業(yè)管理層大傷腦筋，人才流失，難以吸引、留住優(yōu)秀人才