這是一家民營公司國內西部最大的建材制造企業(yè)之一。在過去近十年，該公司從無到有，從小到大，艱苦創(chuàng)業(yè)，走過了一條不平凡道路。特別是近幾年來，該公司抓住國內經濟高速增長和國外持續(xù)需求的機遇，運用高質量低成本的優(yōu)勢，果斷擴大生產規(guī)模，并率先在國內建立了二十多個分公司，使銷售持續(xù)高成長，成為國內建材的領導者。近三年來，該公司出口業(yè)務仍保持較高速度發(fā)展，但國內銷售疲軟徘徊呈下降趨勢。國內市場份額下降，庫存積壓，經銷商信心漸失，公司內部內銷產品占總銷量比例逐年減少。國內市場地位與其在行業(yè)中之聲譽極不匹配。 扭轉國內市場下降趨勢，建設健康有力的國內銷售管理體系，使國內銷售持續(xù)成長是公司管理層面臨的迫切問題。 通過市場調查與公司內外部環(huán)境的深入分析，大勢管理發(fā)現該公司內銷市場不景氣的主要原因是該公司內銷部門缺乏清晰的銷售戰(zhàn)略包括區(qū)域戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略，也缺乏為實施戰(zhàn)略相匹配的銷售組織能力，包括必要的功能銷售組織與銷售人力資源，同時一些具體的銷售管理方法陳舊或缺乏，不能適應迅速變化的市場要求.