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單項選擇題利用日本人這種尊老敬長的心理，與日方談判時，派出的談判代表最好是官階、地位都比對方（），這樣會有利于談判的進行。

A.高一級
B.持平
C.低一級
D.隨意

1.單項選擇題亞洲的哪個國家被西方國家稱為“最精明的談判對手”（）

A.韓國
B.中國
C.印度
D.日本

2.單項選擇題日本是世界經(jīng)濟大國之一，其談判風格具有典型的東方特色。下列哪一項不是日本人的談判風格（）

A.講禮儀，愛面子
B.缺乏團隊精神和集體意識
C.注重身份地位
D.忍耐堅毅，考慮問題十分周全

3.單項選擇題商務(wù)合同的簽字，是出于對合同履行的保證，一般情況下由（）簽字。

A.企業(yè)法人代表
B.主談人員
C.總經(jīng)理
D.董事長

4.單項選擇題合同解除的條件及違約責任內(nèi)容應(yīng)寫在合同的（）部分。

A.標題
B.約首
C.約尾
D.主文

5.單項選擇題商務(wù)談判后，首先要進行談判內(nèi)容的（），并整理談判工作的文字記錄。

A.最后回顧
B.梳理總結(jié)
C.起草備忘錄
D.分析說明

6.單項選擇題明確地表明自己已無路可退，希望對方讓步，否則寧愿接受談判破裂的結(jié)局。這種策略往往成為最后一個可供選擇的策略。在做出這一選擇時，必須做好最壞的打算，否則會顯得茫然失措。這是（）打破僵局的策略

A.尋找替代方案
B.據(jù)理力爭
C.以硬碰硬
D.利用調(diào)解人

7.單項選擇題僵局產(chǎn)生時，誰能夠創(chuàng)造性地提出可供選擇的方案，誰就能掌握談判中的主動，這是（）打破僵局的策略。

A.尋找替代方案
B.據(jù)理力爭
C.以硬碰硬
D.利用調(diào)解人

8.單項選擇題當雙方各自堅持自己的成交條件，而且這種堅持雖相去甚遠，但卻是合理的情況時，只要雙方都迫切希望從這樁交易中獲得所期望的利益而不肯作進一步的讓步，那么談判就很難進行。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。

A.立場觀點的爭執(zhí)
B.成交底線的差距
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強迫

9.單項選擇題事實上，即使一方完全聽清了另一方的講話內(nèi)容并予以了正確地理解，而且也能夠接受這種理解，但這仍不意味著就能夠完全把握對方所要表達的思想內(nèi)涵。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。

A.立場觀點的爭執(zhí)
B.人員素質(zhì)的低下
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強迫

10.單項選擇題開始讓步幅度極大，接下來則堅守立場，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競爭中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險型
D.妥協(xié)型