單項(xiàng)選擇題開始讓步幅度極大，接下來則堅(jiān)守立場(chǎng)，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險(xiǎn)型
D.妥協(xié)型


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6.單項(xiàng)選擇題如果有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，報(bào)價(jià)的策略應(yīng)該是（）

A.不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，報(bào)理想價(jià)
B.報(bào)可接受價(jià)格
C.壓低報(bào)價(jià)以進(jìn)入談判
D.報(bào)最低價(jià)

9.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠(chéng)懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對(duì)方，并對(duì)談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛