單項選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段，是商務談判中關鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標是了解對方的期望，窺測對方的意圖，捕捉對方最迫切的要求，了解整個談判的形勢，為進入實質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。

A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段


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1.單項選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應對方，并對談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴肅、嚴謹?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛

3.單項選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。

A.時間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細則議程

4.單項選擇題談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）

A.時間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細則議程

6.單項選擇題在日常的經(jīng)貿(mào)往來中，企業(yè)都力求利用各種方式搜集大量的信息資料，為談判所用，這些方法及其途徑不包括（）

A.企業(yè)直接派人去對方企業(yè)進行實地考察，搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報
C.通過對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報

7.單項選擇題不同的商務談判信息對談判的影響作用是不同的，有的起著直接作用，有的起著間接作用。談判信息在商務談判中的作用不包括（）

A.掌握談判信息等于掌握談判的主動權
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段

8.單項選擇題下列哪一項不是談判小組中經(jīng)濟人員的職責（）

A.掌握談判項目總的財務情況
B.匯報談判工作
C.分析計算收益變動情況
D.在正式簽約前提出對合同或協(xié)議的財務分析表

10.單項選擇題人與人之間的范圍在1到3.5米之間，屬于（）

A.親密距離
B.個人距離
C.社交距離
D.公眾距離