單項選擇題()是談判各方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段,是商務談判中關鍵環(huán)節(jié)之一,此階段的主要目標是了解對方的期望,窺測對方的意圖,捕捉對方最迫切的要求,了解整個談判的形勢,為進入實質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
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1.單項選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯,彼此盡量適應對方,并對談判的成功充滿信心和熱情,把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于()
A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴肅、嚴謹?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
2.單項選擇題雙邊談判座次排列,在談判時會出現(xiàn)兩種情況,一種叫橫式,即談判桌在談判廳里是橫著擺放,如果談判桌橫放,面對正門的一方為上,應屬于()
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
3.單項選擇題()是己方參加談判策略的具體安排,只供己方人員使用,具有保密性。
A.時間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細則議程
4.單項選擇題談判議程的安排對談判雙方非常重要,議程包括通則議程和()
A.時間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細則議程
6.單項選擇題在日常的經(jīng)貿(mào)往來中,企業(yè)都力求利用各種方式搜集大量的信息資料,為談判所用,這些方法及其途徑不包括()
A.企業(yè)直接派人去對方企業(yè)進行實地考察,搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報
C.通過對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報
7.單項選擇題不同的商務談判信息對談判的影響作用是不同的,有的起著直接作用,有的起著間接作用。談判信息在商務談判中的作用不包括()
A.掌握談判信息等于掌握談判的主動權
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段
8.單項選擇題下列哪一項不是談判小組中經(jīng)濟人員的職責()
A.掌握談判項目總的財務情況
B.匯報談判工作
C.分析計算收益變動情況
D.在正式簽約前提出對合同或協(xié)議的財務分析表
9.單項選擇題談判班子應配備一名有身份、有地位的負責人組織協(xié)調(diào)整個談判班子的工作,一般由單位副職領導兼任,稱為()
A.商務人員
B.技術人員
C.法律人員
D.首席代表
10.單項選擇題人與人之間的范圍在1到3.5米之間,屬于()
A.親密距離
B.個人距離
C.社交距離
D.公眾距離
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一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
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由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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題型:多項選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
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題型:多項選擇題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題