單項(xiàng)選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭(zhēng)我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點(diǎn)，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動(dòng)，為后續(xù)的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑。

A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定


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2.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對(duì)方，并對(duì)談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛

4.單項(xiàng)選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。

A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程

5.單項(xiàng)選擇題談判議程的安排對(duì)談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）

A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程

7.單項(xiàng)選擇題在日常的經(jīng)貿(mào)往來中，企業(yè)都力求利用各種方式搜集大量的信息資料，為談判所用，這些方法及其途徑不包括（）

A.企業(yè)直接派人去對(duì)方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報(bào)
C.通過對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報(bào)

8.單項(xiàng)選擇題不同的商務(wù)談判信息對(duì)談判的影響作用是不同的，有的起著直接作用，有的起著間接作用。談判信息在商務(wù)談判中的作用不包括（）

A.掌握談判信息等于掌握談判的主動(dòng)權(quán)
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段

9.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是談判小組中經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）

A.掌握談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況
B.匯報(bào)談判工作
C.分析計(jì)算收益變動(dòng)情況
D.在正式簽約前提出對(duì)合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表