A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定
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A.開場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
A.最低目標(biāo)
B.一般目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最高目標(biāo)
A.企業(yè)直接派人去對(duì)方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報(bào)
C.通過對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報(bào)
A.掌握談判信息等于掌握談判的主動(dòng)權(quán)
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段
A.掌握談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況
B.匯報(bào)談判工作
C.分析計(jì)算收益變動(dòng)情況
D.在正式簽約前提出對(duì)合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表
A.商務(wù)人員
B.技術(shù)人員
C.法律人員
D.首席代表
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。