A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
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A.不管競爭對(duì)手,報(bào)理想價(jià)
B.報(bào)可接受價(jià)格
C.壓低報(bào)價(jià)以進(jìn)入談判
D.報(bào)最低價(jià)
A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定
A.開場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
A.最低目標(biāo)
B.一般目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最高目標(biāo)
A.企業(yè)直接派人去對(duì)方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,搜集資料
B.通過各種信息載體搜集公開情報(bào)
C.通過對(duì)與談判對(duì)手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息
D.找私人偵探竊取情報(bào)
A.掌握談判信息等于掌握談判的主動(dòng)權(quán)
B.談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶
C.談判信息是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)
D.談判信息是控制談判過程的手段
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()