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多項(xiàng)選擇題技術(shù)條款談判時(shí)，處于輔談地位的談判人員是（）。

A.法律人員
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

1.多項(xiàng)選擇題對(duì)比報(bào)價(jià)策略的應(yīng)對(duì)措施有（）。

A.要求對(duì)方提供有關(guān)證據(jù)
B.仔細(xì)查找報(bào)價(jià)單及其證據(jù)的漏洞
C.本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報(bào)價(jià)單
D.找出對(duì)方的漏洞

2.多項(xiàng)選擇題成交跡象表現(xiàn)在（）。

A.對(duì)手由對(duì)一般問題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機(jī)會(huì)

3.多項(xiàng)選擇題常用的商務(wù)談判回答方式包括（）。

A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問式回答

4.多項(xiàng)選擇題常見的心理類型有（）。

A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理

5.多項(xiàng)選擇題差別報(bào)價(jià)是指在商務(wù)談判中同一商品，會(huì)因（）等方面的不同，形成不同的購銷價(jià)格。

A.客戶性質(zhì)
B.購買數(shù)量
C.交易時(shí)間
D.支付方式

6.單項(xiàng)選擇題目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的的開局策略是（）。

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略

7.單項(xiàng)選擇題每個(gè)人都生活在一張巨大的談判桌上，無論你是否喜歡，都需要與他人進(jìn)行（）。

A.交流
B.溝通
C.談判
D.合作

8.單項(xiàng)選擇題經(jīng)過多次抬價(jià)、壓價(jià)，才相互妥協(xié)，確定一個(gè)一致的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.互利互惠原則

9.單項(xiàng)選擇題技術(shù)條款談判應(yīng)以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

10.單項(xiàng)選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細(xì)則議程
C.時(shí)間安排
D.談判議題