單項(xiàng)選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細(xì)則議程
C.時(shí)間安排
D.談判議題


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1.單項(xiàng)選擇題國(guó)際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判小組的規(guī)模說(shuō)法正確是（）

A.商務(wù)談判小組以5個(gè)人為最佳，最多不能超過(guò)12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復(fù)雜多變的談判活動(dòng)中，談判班子的規(guī)模不可過(guò)大
C.一個(gè)大型交易項(xiàng)目的談判，會(huì)涉及許多專業(yè)知識(shí)，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識(shí)的人同時(shí)參加
D.領(lǐng)導(dǎo)的的管理幅度是有效的，一般是5個(gè)人左右比較合理

3.單項(xiàng)選擇題溝通法則不包括（）。

A.心理法則：打破心理設(shè)限，讓溝通從“心”開始
B.形象法則：塑造好形象，為溝通架設(shè)橋梁
C.尊重法則：尊重他人，營(yíng)造良好的溝通氛圍
D.漫無(wú)目標(biāo)法則：談判中沒有目標(biāo)

4.單項(xiàng)選擇題負(fù)責(zé)準(zhǔn)確、完整、及時(shí)記錄談判內(nèi)容的談判成員是（）。

A.首席代表
B.記錄員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.專業(yè)技術(shù)人員

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的高層次談判人員是（）。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

8.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是消費(fèi)者心理研究的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者心理活動(dòng)的一般過(guò)程
B.消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理活動(dòng)及其特征
C.銷售人員的心理品質(zhì)及其培養(yǎng)
D.消費(fèi)者群體分類市場(chǎng)的特征及銷售心理等

9.單項(xiàng)選擇題銷售心理學(xué)研究的主要內(nèi)容不包括下列哪一項(xiàng)？（）

A.消費(fèi)者心理
B.銷售策略心理
C.銷售者心理
D.生產(chǎn)者心理