單項選擇題技術條款談判應以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員


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1.單項選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細則議程
C.時間安排
D.談判議題

2.單項選擇題國際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

3.單項選擇題關于商務談判小組的規(guī)模說法正確是（）

A.商務談判小組以5個人為最佳，最多不能超過12人
B.在高度緊張、內容復雜多變的談判活動中，談判班子的規(guī)模不可過大
C.一個大型交易項目的談判，會涉及許多專業(yè)知識，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識的人同時參加
D.領導的的管理幅度是有效的，一般是5個人左右比較合理

4.單項選擇題溝通法則不包括（）。

A.心理法則：打破心理設限，讓溝通從“心”開始
B.形象法則：塑造好形象，為溝通架設橋梁
C.尊重法則：尊重他人，營造良好的溝通氛圍
D.漫無目標法則：談判中沒有目標

5.單項選擇題負責準確、完整、及時記錄談判內容的談判成員是（）。

A.首席代表
B.記錄員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.專業(yè)技術人員

6.單項選擇題對談判負領導責任的高層次談判人員是（）。

A.首席代表
B.專業(yè)技術人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員

9.單項選擇題下列哪一項不是消費者心理研究的主要內容？（）

A.消費者心理活動的一般過程
B.消費者購買行為的心理活動及其特征
C.銷售人員的心理品質及其培養(yǎng)
D.消費者群體分類市場的特征及銷售心理等

10.單項選擇題銷售心理學研究的主要內容不包括下列哪一項？（）

A.消費者心理
B.銷售策略心理
C.銷售者心理
D.生產者心理