多項選擇題成交跡象表現(xiàn)在（）。

A.對手由對一般問題的探討延伸到對細節(jié)問題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機會


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1.多項選擇題常用的商務談判回答方式包括（）。

A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問式回答

2.多項選擇題常見的心理類型有（）。

A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理

4.單項選擇題目的在于使對方放棄某些不適當?shù)囊鈭D，以達到把握談判的目的的開局策略是（）。

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進攻式開局策略

7.單項選擇題技術條款談判應以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員

8.單項選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細則議程
C.時間安排
D.談判議題

9.單項選擇題國際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

10.單項選擇題關于商務談判小組的規(guī)模說法正確是（）

A.商務談判小組以5個人為最佳，最多不能超過12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復雜多變的談判活動中，談判班子的規(guī)模不可過大
C.一個大型交易項目的談判，會涉及許多專業(yè)知識，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識的人同時參加
D.領導的的管理幅度是有效的，一般是5個人左右比較合理