A.對手由對一般問題的探討延伸到對細節(jié)問題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機會
您可能感興趣的試卷
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A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問式回答
A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理
A.客戶性質
B.購買數(shù)量
C.交易時間
D.支付方式
A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進攻式開局策略
A.交流
B.溝通
C.談判
D.合作
A.投石問路
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.沉默是金
D.互利互惠原則
A.首席代表
B.專業(yè)技術人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員
A.通則議程
B.細則議程
C.時間安排
D.談判議題
A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀
A.商務談判小組以5個人為最佳,最多不能超過12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復雜多變的談判活動中,談判班子的規(guī)模不可過大
C.一個大型交易項目的談判,會涉及許多專業(yè)知識,意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識的人同時參加
D.領導的的管理幅度是有效的,一般是5個人左右比較合理
最新試題
商務談判目標的內(nèi)容有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
對付渾水摸魚的策略有()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務談判中以退為進的具體作法有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。