單項選擇題目的在于使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達到把握談判的目的的開局策略是（）。

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進攻式開局策略


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3.單項選擇題技術(shù)條款談判應(yīng)以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員

4.單項選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細則議程
C.時間安排
D.談判議題

5.單項選擇題國際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

6.單項選擇題關(guān)于商務(wù)談判小組的規(guī)模說法正確是（）

A.商務(wù)談判小組以5個人為最佳，最多不能超過12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復(fù)雜多變的談判活動中，談判班子的規(guī)模不可過大
C.一個大型交易項目的談判，會涉及許多專業(yè)知識，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識的人同時參加
D.領(lǐng)導(dǎo)的的管理幅度是有效的，一般是5個人左右比較合理

7.單項選擇題溝通法則不包括（）。

A.心理法則：打破心理設(shè)限，讓溝通從“心”開始
B.形象法則：塑造好形象，為溝通架設(shè)橋梁
C.尊重法則：尊重他人，營造良好的溝通氛圍
D.漫無目標(biāo)法則：談判中沒有目標(biāo)

8.單項選擇題負責(zé)準(zhǔn)確、完整、及時記錄談判內(nèi)容的談判成員是（）。

A.首席代表
B.記錄員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.專業(yè)技術(shù)人員

9.單項選擇題對談判負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的高層次談判人員是（）。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員