單項(xiàng)選擇題與其錯(cuò)誤地回應(yīng)對方的報(bào)價(jià)，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金


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1.單項(xiàng)選擇題有些談判人員在對方講話時(shí)，對于特別專業(yè)的術(shù)語或材料，他們有意避免傾聽，這是影響傾聽中因素中的（）

A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通，傾聽不暢
D.帶有偏見的聽

3.單項(xiàng)選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心

4.單項(xiàng)選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，并提出報(bào)價(jià)，以促成成交的策略屬于（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略

6.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中以討價(jià)為基礎(chǔ)的是（）

A.報(bào)價(jià)
B.讓步
C.拒絕
D.還價(jià)

7.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于產(chǎn)品競爭方面信息的是（）

A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件

8.單項(xiàng)選擇題下列屬于細(xì)則議程包含的內(nèi)容的是（）

A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜

9.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于在己方地點(diǎn)談判的優(yōu)勢，理解正確的是（）

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強(qiáng)自信心，快速進(jìn)入談判狀態(tài)，使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時(shí)來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對方的實(shí)際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)

10.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于在對方地點(diǎn)談判的優(yōu)勢理解正確的是（）

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性，減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量