單項選擇題下列關(guān)于在對方地點談判的優(yōu)勢理解正確的是()

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性,減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量


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1.單項選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準確的是()

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤

2.單項選擇題下列關(guān)于報價策略的理解不正確的是()

A.賣方報價時,采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感,容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格,己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較

3.單項選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是()

A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

4.單項選擇題下列不符合開場原則的是()

A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對方陳述時不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判

5.單項選擇題往往可以增強報價的可信度和說服力,一般有取得很好的效果的是()

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

6.單項選擇題同時消除了談判中模棱兩可部分的是()

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

7.單項選擇題通過對()進行客觀的分析,有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息

8.單項選擇題提供一項特別的優(yōu)惠,體現(xiàn)的是()

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

10.單項選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然,所傳遞的信心比較準確、真實,談判雙方持有平常的心態(tài),這種氣氛是()

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛