單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準(zhǔn)確的是（）

A.起到語(yǔ)言溝通的作用
B.能夠洞察對(duì)方的心理和發(fā)言的實(shí)質(zhì)
C.具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于報(bào)價(jià)策略的理解不正確的是（）

A.賣(mài)方報(bào)價(jià)時(shí)，采用報(bào)價(jià)分割策略能使買(mǎi)方對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買(mǎi)方所接受
B.在談判對(duì)方還沒(méi)有充分了解商品為其帶來(lái)的時(shí)機(jī)好處時(shí)應(yīng)先報(bào)價(jià)格
C.在談判開(kāi)始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐?wèn)價(jià)格，己方就不宜先報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

2.單項(xiàng)選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

3.單項(xiàng)選擇題下列不符合開(kāi)場(chǎng)原則的是（）

A.不猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
B.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問(wèn)題作深入談判

4.單項(xiàng)選擇題往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說(shuō)服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

5.單項(xiàng)選擇題同時(shí)消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

6.單項(xiàng)選擇題通過(guò)對(duì)（）進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對(duì)手的信息資料
C.市場(chǎng)信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息

7.單項(xiàng)選擇題提供一項(xiàng)特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

9.單項(xiàng)選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準(zhǔn)確、真實(shí)，談判雙方持有平常的心態(tài)，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

10.單項(xiàng)選擇題談判雙方報(bào)價(jià)起點(diǎn)的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低