A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價

A.各品牌商品的售價
B.產品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經濟條件

A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序
C.談判過程中可能出現的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心，快速進入談判狀態(tài)，使對方在陌生的環(huán)境里產生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時來自工作單位和家庭事務等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關系，促成雙方尋找共同的利益均衡點

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領導規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性，減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現場展示、參觀考察等方法向對方展示己方的產品水平和服務質量

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質
C.具有審時度勢、隨機應變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤

A.賣方報價時，采用報價分割策略能使買方對商品價格產生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應先報價格
C.在談判開始的時候對方就詢問價格，己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較