A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習俗
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A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價
A.各品牌商品的售價
B.產品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經濟條件
A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序
C.談判過程中可能出現的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜
A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心,快速進入談判狀態(tài),使對方在陌生的環(huán)境里產生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場談判時來自工作單位和家庭事務等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關系,促成雙方尋找共同的利益均衡點
A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領導規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性,減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現場展示、參觀考察等方法向對方展示己方的產品水平和服務質量
A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質
C.具有審時度勢、隨機應變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤
A.賣方報價時,采用報價分割策略能使買方對商品價格產生心理上的便宜感,容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應先報價格
C.在談判開始的時候對方就詢問價格,己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
匯報也可分為()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
談判風格的作用是()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
商務談判目標的內容有()