A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略
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A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略
A.報(bào)價(jià)
B.讓步
C.拒絕
D.還價(jià)
A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件
A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問(wèn)題討論的順序
C.談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜
A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強(qiáng)自信心,快速進(jìn)入談判狀態(tài),使對(duì)方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場(chǎng)談判時(shí)來(lái)自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對(duì)雙方來(lái)說(shuō)至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系,促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)
A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性,減少談判者的依賴性
C.對(duì)雙方來(lái)說(shuō)至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場(chǎng)展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量
A.起到語(yǔ)言溝通的作用
B.能夠洞察對(duì)方的心理和發(fā)言的實(shí)質(zhì)
C.具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤
A.賣方報(bào)價(jià)時(shí),采用報(bào)價(jià)分割策略能使買(mǎi)方對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感,容易為買(mǎi)方所接受
B.在談判對(duì)方還沒(méi)有充分了解商品為其帶來(lái)的時(shí)機(jī)好處時(shí)應(yīng)先報(bào)價(jià)格
C.在談判開(kāi)始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐?wèn)價(jià)格,己方就不宜先報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較
A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍
D.談判資料和信息的傳遞
A.不猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
B.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問(wèn)題作深入談判
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。