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判斷題商務(wù)談判的主體往往是以小組或團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，而不是個(gè)人。

1.判斷題任何談判都離不開環(huán)境背景的制約。

2.判斷題沒有商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)便無法進(jìn)行。

3.判斷題分析商務(wù)談判的結(jié)果時(shí)，只要最后沒達(dá)成一致協(xié)議，我們就把這種情況歸為不好的結(jié)果。

4.判斷題判斷商務(wù)談判的結(jié)果可以從兩個(gè)方面來看：一是雙方是否達(dá)成協(xié)議，二是經(jīng)過談判雙方關(guān)系發(fā)生了何種變化。

5.判斷題雙方談判中，只要雙方還有交易條件為達(dá)成一致，就表明還未出現(xiàn)交易信號，也就是說交易還未進(jìn)入成交階段。

6.判斷題談判的結(jié)果只有兩種情況，要么雙方達(dá)成交易，簽訂合同，要么雙方未達(dá)成一致意見，交易破裂。

7.判斷題商務(wù)談判的內(nèi)容安排，一般應(yīng)體現(xiàn)“先易后難”原則，即將雙方都認(rèn)同的條件和愿意接受的要求先確定下來，最后再商談雙方關(guān)注的核心問題，協(xié)調(diào)雙方利益。

8.判斷題談判地點(diǎn)會(huì)對談判代表的生理和心里產(chǎn)生影響，通常情況下，談判雙方都希望將談判地點(diǎn)選擇在對方所在地。

9.判斷題可接受目標(biāo)是指經(jīng)過談判實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

10.判斷題在談判過程中，己方擬定的最低限度目標(biāo)絕對不可透露給談判對手。