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判斷題商務(wù)談判的內(nèi)容安排，一般應(yīng)體現(xiàn)“先易后難”原則，即將雙方都認(rèn)同的條件和愿意接受的要求先確定下來，最后再商談雙方關(guān)注的核心問題，協(xié)調(diào)雙方利益。

1.判斷題談判地點(diǎn)會對談判代表的生理和心里產(chǎn)生影響，通常情況下，談判雙方都希望將談判地點(diǎn)選擇在對方所在地。

2.判斷題可接受目標(biāo)是指經(jīng)過談判實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

3.判斷題在談判過程中，己方擬定的最低限度目標(biāo)絕對不可透露給談判對手。

4.判斷題商務(wù)談判中，我們擬定的最高期望目標(biāo)不僅有一個(gè)，而是有多個(gè)最高目標(biāo)。

5.判斷題進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，座次禮儀都遵守以右為尊的習(xí)俗。

6.判斷題商務(wù)談判雙方見面時(shí)，為表示自己一方的熱情，握手的力度一定要大。

7.判斷題在商務(wù)談判中，語言溝通的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非語言溝通的作用。

8.判斷題最高目標(biāo)又稱理想目標(biāo)，是很難實(shí)現(xiàn)的，所以在商務(wù)談判中沒有必要為己方制定最高目標(biāo)。

9.判斷題商務(wù)談判的背景對談判的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)局都有重要的影響，是談判不可忽視的要素要件。

10.判斷題商務(wù)談判具有誠實(shí)守信原則，所以，在談判中，己方制定的最低限度目標(biāo)可以透露給談判對手。