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判斷題最高目標又稱理想目標，是很難實現(xiàn)的，所以在商務(wù)談判中沒有必要為己方制定最高目標。

1.判斷題商務(wù)談判的背景對談判的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)局都有重要的影響，是談判不可忽視的要素要件。

2.判斷題商務(wù)談判具有誠實守信原則，所以，在談判中，己方制定的最低限度目標可以透露給談判對手。

3.判斷題互利原則說明，互利互惠就等于談判雙方要利益均分。

4.判斷題在商務(wù)談判中為己方取得的利潤越大，則該次商務(wù)談判就越成功。

5.判斷題商務(wù)談判的議題不包括售后服務(wù)和索賠。

6.判斷題談判雙方的法律地位完全平等，不論國家大小、經(jīng)濟實力強弱，都要平等相待。

7.判斷題談判就象一場戰(zhàn)爭，或者說象一場比賽，所以談判結(jié)果就要分出勝負。

8.多項選擇題以下屬于商務(wù)合同正文部分內(nèi)容的是（）。

A.商務(wù)合同編號
B.價格條款
C.包裝條款
D.運輸條款

9.多項選擇題談判中止是談判結(jié)束的一種形式，中止后的處理方式包括（）。

A.有約期中止
B.短期中止
C.長期中止
D.無約期中止

10.多項選擇題當談判接近尾聲時，意欲成交的一方往往會提出各種反對意見，希望獲得對方的最后讓步，這些反對意見的表現(xiàn)形式有（）。

A.對交易既不肯定也不否定，只是表示暫緩成交
B.對交易持肯定態(tài)度，但仍需要等一等
C.一方象征性的提出以前談判中已經(jīng)解決的問題
D.一方提出權(quán)力有限，必須請示上級，才能決定是否成交