判斷題在商務(wù)談判中為己方取得的利潤越大，則該次商務(wù)談判就越成功。

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4.多項(xiàng)選擇題以下屬于商務(wù)合同正文部分內(nèi)容的是（）。

A.商務(wù)合同編號(hào)
B.價(jià)格條款
C.包裝條款
D.運(yùn)輸條款

5.多項(xiàng)選擇題談判中止是談判結(jié)束的一種形式，中止后的處理方式包括（）。

A.有約期中止
B.短期中止
C.長期中止
D.無約期中止

6.多項(xiàng)選擇題當(dāng)談判接近尾聲時(shí)，意欲成交的一方往往會(huì)提出各種反對(duì)意見，希望獲得對(duì)方的最后讓步，這些反對(duì)意見的表現(xiàn)形式有（）。

A.對(duì)交易既不肯定也不否定，只是表示暫緩成交
B.對(duì)交易持肯定態(tài)度，但仍需要等一等
C.一方象征性的提出以前談判中已經(jīng)解決的問題
D.一方提出權(quán)力有限，必須請示上級(jí)，才能決定是否成交

7.多項(xiàng)選擇題談判破裂的收尾工作時(shí)，要巧妙回避不愉快的事情，要留有余地，可以采取以下（）收尾。

A.分析破裂的原因
B.主動(dòng)對(duì)客方表示慰問
C.客方對(duì)主方表示感謝
D.表示將來合作的意愿

8.多項(xiàng)選擇題談判無論以何種方式結(jié)束，談判不一定都能夠以成交圓滿結(jié)束，都必須做好收尾工作。成交后的收尾工作主要包括（）。

A.整理談判記錄
B.形成文字結(jié)論
C.對(duì)談判結(jié)果留有余地
D.雙方互致祝賀

10.多項(xiàng)選擇題談判成交的信號(hào)多種多樣。當(dāng)談判接近約定時(shí)間時(shí)，談判者要注意觀察對(duì)手的表情，認(rèn)真傾聽對(duì)手的話語。下列選項(xiàng)可視為成交信號(hào)的是（）。

A.主談以總結(jié)性語言陳述
B.談判代表開始收拾記錄本
C.談判代表開始表情放松
D.談判者堅(jiān)定果斷的提出建議