判斷題在商務(wù)談判中為己方取得的利潤越大,則該次商務(wù)談判就越成功。
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4.多項(xiàng)選擇題以下屬于商務(wù)合同正文部分內(nèi)容的是()。
A.商務(wù)合同編號(hào)
B.價(jià)格條款
C.包裝條款
D.運(yùn)輸條款
5.多項(xiàng)選擇題談判中止是談判結(jié)束的一種形式,中止后的處理方式包括()。
A.有約期中止
B.短期中止
C.長期中止
D.無約期中止
6.多項(xiàng)選擇題當(dāng)談判接近尾聲時(shí),意欲成交的一方往往會(huì)提出各種反對(duì)意見,希望獲得對(duì)方的最后讓步,這些反對(duì)意見的表現(xiàn)形式有()。
A.對(duì)交易既不肯定也不否定,只是表示暫緩成交
B.對(duì)交易持肯定態(tài)度,但仍需要等一等
C.一方象征性的提出以前談判中已經(jīng)解決的問題
D.一方提出權(quán)力有限,必須請示上級(jí),才能決定是否成交
7.多項(xiàng)選擇題談判破裂的收尾工作時(shí),要巧妙回避不愉快的事情,要留有余地,可以采取以下()收尾。
A.分析破裂的原因
B.主動(dòng)對(duì)客方表示慰問
C.客方對(duì)主方表示感謝
D.表示將來合作的意愿
8.多項(xiàng)選擇題談判無論以何種方式結(jié)束,談判不一定都能夠以成交圓滿結(jié)束,都必須做好收尾工作。成交后的收尾工作主要包括()。
A.整理談判記錄
B.形成文字結(jié)論
C.對(duì)談判結(jié)果留有余地
D.雙方互致祝賀
9.多項(xiàng)選擇題談判不一定都能夠以成交圓滿結(jié)束,因此談判者要做好充分的心理準(zhǔn)備,從容面對(duì)談判的各種結(jié)束形式和結(jié)果。談判可能出現(xiàn)的情況有()。
A.成交
B.中止
C.交易
D.破裂
10.多項(xiàng)選擇題談判成交的信號(hào)多種多樣。當(dāng)談判接近約定時(shí)間時(shí),談判者要注意觀察對(duì)手的表情,認(rèn)真傾聽對(duì)手的話語。下列選項(xiàng)可視為成交信號(hào)的是()。
A.主談以總結(jié)性語言陳述
B.談判代表開始收拾記錄本
C.談判代表開始表情放松
D.談判者堅(jiān)定果斷的提出建議
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對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
題型:多項(xiàng)選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型:判斷題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
題型:多項(xiàng)選擇題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項(xiàng)選擇題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
題型:多項(xiàng)選擇題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題