多項(xiàng)選擇題處理僵局的策略包括（）

A.休會(huì)策略
B.私下接觸策略
C.拖延時(shí)間策略
D.軟磨硬抗策略


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1.多項(xiàng)選擇題磋商中運(yùn)用的綜合策略包括（）。

A.聲東擊西
B.走馬換將
C.欲擒故縱
D.以退求進(jìn)

2.多項(xiàng)選擇題磋商中錯(cuò)誤的讓步方式是（）。

A.最后一次讓步的額度較大
B.每次讓步額度相等
C.讓步幅度由小變大
D.最后一次讓出全部

3.多項(xiàng)選擇題磋商中正確的讓步方式有（）。

A.讓步幅度由大變小
B.收回讓步
C.等額讓步
D.讓步幅度由小變大

4.多項(xiàng)選擇題磋商中首先要注意傾聽(tīng)，盡量捕捉對(duì)方信息，探明對(duì)方討價(jià)環(huán)價(jià)的依據(jù)，要做到上述要求，就要注意做到（）。

A.仔細(xì)檢查，逐項(xiàng)詢問(wèn)
B.認(rèn)真傾聽(tīng)，做好記錄
C.少說(shuō)多聽(tīng)，控制底線
D.掌握意圖，心中有數(shù)

5.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)明確原則主要表現(xiàn)在（）。

A.報(bào)價(jià)時(shí)要有明確的價(jià)格清單
B.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度要堅(jiān)決、果斷
C.報(bào)價(jià)后不問(wèn)不答
D.報(bào)價(jià)時(shí)采取避虛就實(shí)策略

6.多項(xiàng)選擇題能問(wèn)不答的策略是是指在對(duì)方提出問(wèn)題不明確時(shí)，可以采取將問(wèn)題拋向?qū)Ψ讲蛔龌卮?，?zhēng)取主動(dòng)，以下可以運(yùn)用能問(wèn)不答策略的情況有（）。

A.貴公司報(bào)價(jià)太高了吧
B.貴公司的報(bào)價(jià)是否包含了運(yùn)輸費(fèi)用
C.貴公司報(bào)價(jià)大大超出了市場(chǎng)行情吧
D.貴公司報(bào)價(jià)水分太多了吧

7.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判選擇恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)時(shí)機(jī)非常重要，下列屬于時(shí)機(jī)策略的重要情況有（）。

A.報(bào)價(jià)選擇在談判進(jìn)入關(guān)鍵的中期階段
B.報(bào)價(jià)選擇在對(duì)方對(duì)商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報(bào)價(jià)時(shí)選擇先報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)時(shí)選擇后報(bào)價(jià)策略

8.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)的時(shí)間策略通常包括（）。

A.先報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.開(kāi)場(chǎng)報(bào)價(jià)
D.中場(chǎng)報(bào)價(jià)

9.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)解釋原則的主要內(nèi)容包括（）。

A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.能問(wèn)不答
D.避虛就實(shí)

10.多項(xiàng)選擇題試探對(duì)方虛實(shí)，也可以采取聚焦深入法，即就某一方面問(wèn)題先進(jìn)行廣泛提問(wèn)，得到回復(fù)后，再集中焦點(diǎn)，對(duì)己方關(guān)心的問(wèn)題深入詢問(wèn)。以下屬于聚焦深入探測(cè)的方法是（）。

A.在了解對(duì)方介紹行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況后，提問(wèn)對(duì)方公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣
B.在聽(tīng)取對(duì)方介紹其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力后，提問(wèn)對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)中取得的成績(jī)?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來(lái)之前一定對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)深入的調(diào)查研究吧？”