A.讓步幅度由大變小
B.收回讓步
C.等額讓步
D.讓步幅度由小變大
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A.仔細檢查,逐項詢問
B.認(rèn)真傾聽,做好記錄
C.少說多聽,控制底線
D.掌握意圖,心中有數(shù)
A.報價時要有明確的價格清單
B.報價時態(tài)度要堅決、果斷
C.報價后不問不答
D.報價時采取避虛就實策略
A.貴公司報價太高了吧
B.貴公司的報價是否包含了運輸費用
C.貴公司報價大大超出了市場行情吧
D.貴公司報價水分太多了吧
A.報價選擇在談判進入關(guān)鍵的中期階段
B.報價選擇在對方對商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報價時選擇先報價策略
D.報價時選擇后報價策略
A.先報價
B.后報價
C.開場報價
D.中場報價
A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實
A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后,提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后,提問對方競爭中取得的成績?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好,急需尋找合作伙伴吧?”
D.“貴方來之前一定對市場進行過深入的調(diào)查研究吧?”
A.“貴方遲遲不肯報價,是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎?”
B.“現(xiàn)在機票緊張,我們幫貴公司訂返程機票行嗎?”
C.“貴公司這次合作應(yīng)該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎?”
A.欺詐隱瞞簽訂合同
B.始終盛氣凌人
C.制造競爭獲取利益
D.走馬換將拖延時間
A.談判主題的確定
B.談判議題的確定
C.談判進度的確定
D.談判時間的安排
最新試題
價格起點策略有()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
劣勢條件下的談判策略有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
均勢條件下的談判策略有()