多項選擇題報價解釋原則的主要內(nèi)容包括（）。

A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題試探對方虛實，也可以采取聚焦深入法，即就某一方面問題先進行廣泛提問，得到回復后，再集中焦點，對己方關(guān)心的問題深入詢問。以下屬于聚焦深入探測的方法是（）。

A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后，提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后，提問對方競爭中取得的成績?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來之前一定對市場進行過深入的調(diào)查研究吧？”

2.多項選擇題談判中利用談判桌外的接觸，試探對手虛實，稱為迂回詢問法，下列問法屬于此種方法的情況有（）。

A.“貴方遲遲不肯報價，是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機票緊張，我們幫貴公司訂返程機票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎？”

8.多項選擇題談判開局后，如果雙方比較熟悉和了解，可以選擇雙方感興趣的話題入題，接近距離，是雙方產(chǎn)生共鳴，以下使雙方感興趣的話題有（）。

A.“XX經(jīng)理，您的高爾夫球打的真好?！?br/>B.“您兒子真優(yōu)秀，向我們傳授點經(jīng)驗呵?！?br/>C.“我們兩企業(yè)都入圍世界500強企業(yè)了?！?br/>D.“俄羅斯打進烏克蘭了，您認為局勢會向何方發(fā)展？”

10.多項選擇題下列屬于最優(yōu)期望目標的特征的是（）。

A.單方面的，可望而不可即的目標
B.談判進程開始的話題
C.會帶來有利的談判結(jié)果
D.對談判者最有利的理想目標