多項選擇題談判中利用談判桌外的接觸，試探對手虛實，稱為迂回詢問法，下列問法屬于此種方法的情況有（）。

A.“貴方遲遲不肯報價，是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機票緊張，我們幫貴公司訂返程機票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎？”


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

6.多項選擇題談判開局后，如果雙方比較熟悉和了解，可以選擇雙方感興趣的話題入題，接近距離，是雙方產(chǎn)生共鳴，以下使雙方感興趣的話題有（）。

A.“XX經(jīng)理，您的高爾夫球打的真好?！?br/>B.“您兒子真優(yōu)秀，向我們傳授點經(jīng)驗呵?！?br/>C.“我們兩企業(yè)都入圍世界500強企業(yè)了?！?br/>D.“俄羅斯打進烏克蘭了，您認為局勢會向何方發(fā)展？”

8.多項選擇題下列屬于最優(yōu)期望目標的特征的是（）。

A.單方面的，可望而不可即的目標
B.談判進程開始的話題
C.會帶來有利的談判結果
D.對談判者最有利的理想目標

9.多項選擇題商務談判計劃中的目標分為（）

A.最優(yōu)期望目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最低底線目標

10.多項選擇題商務談判的準備工作最終要落實到商務談判計劃上，商務談判計劃內(nèi)容主要包括以下（）方面。

A.確定談判目標
B.擬定談判議程
C.制定談判策略
D.安排談判時間