多項(xiàng)選擇題下列屬于最優(yōu)期望目標(biāo)的特征的是（）。

A.單方面的，可望而不可即的目標(biāo)
B.談判進(jìn)程開(kāi)始的話(huà)題
C.會(huì)帶來(lái)有利的談判結(jié)果
D.對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判計(jì)劃中的目標(biāo)分為（）

A.最優(yōu)期望目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低底線(xiàn)目標(biāo)

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作最終要落實(shí)到商務(wù)談判計(jì)劃上，商務(wù)談判計(jì)劃內(nèi)容主要包括以下（）方面。

A.確定談判目標(biāo)
B.擬定談判議程
C.制定談判策略
D.安排談判時(shí)間

5.多項(xiàng)選擇題在企業(yè)內(nèi)部的職能部門(mén)中挑選商務(wù)談判人員進(jìn)行培養(yǎng)，以備不時(shí)之需。選拔商務(wù)談判人員的方法有（）。

A.經(jīng)歷跟蹤法
B.交流觀察法
C.應(yīng)對(duì)對(duì)手法
D.談判能力測(cè)驗(yàn)法

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判需要巧妙的提問(wèn)，更需要機(jī)智的回答，要掌握談判桌上的應(yīng)答技巧，必須做好以下準(zhǔn)備（）。

A.提前準(zhǔn)備，預(yù)設(shè)回答
B.沒(méi)有把握，含糊回答
C.爭(zhēng)取主動(dòng)，能問(wèn)不答
D.焦點(diǎn)問(wèn)題，轉(zhuǎn)移回答