A.單方面的,可望而不可即的目標(biāo)
B.談判進(jìn)程開(kāi)始的話(huà)題
C.會(huì)帶來(lái)有利的談判結(jié)果
D.對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)
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A.最優(yōu)期望目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低底線(xiàn)目標(biāo)
A.確定談判目標(biāo)
B.擬定談判議程
C.制定談判策略
D.安排談判時(shí)間
A.民主集中制原則
B.權(quán)利有限原則
C.分工協(xié)作原則
D.單線(xiàn)聯(lián)系原則
A.整理
B.評(píng)價(jià)
C.保密
D.存檔
A.經(jīng)歷跟蹤法
B.交流觀察法
C.應(yīng)對(duì)對(duì)手法
D.談判能力測(cè)驗(yàn)法
A.面門(mén)為上
B.以右為尊
C.以左為尊
D.主談居中
A.介紹禮儀
B.握手禮儀
C.交換名片禮儀
D.稱(chēng)呼禮儀
A.提前準(zhǔn)備,預(yù)設(shè)回答
B.沒(méi)有把握,含糊回答
C.爭(zhēng)取主動(dòng),能問(wèn)不答
D.焦點(diǎn)問(wèn)題,轉(zhuǎn)移回答
A.證實(shí)性提問(wèn)
B.坦誠(chéng)性提問(wèn)
C.封閉式提問(wèn)
D.選擇性提問(wèn)
A.陳述技巧
B.應(yīng)答技巧
C.提問(wèn)技巧
D.辯論技巧
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溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
匯報(bào)也可分為()
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()