多項(xiàng)選擇題談判通常需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成，因此，對(duì)于談判談判團(tuán)隊(duì)的管理必須有一定的原則。談判代表必須遵守的原則有（）。

A.民主集中制原則
B.權(quán)利有限原則
C.分工協(xié)作原則
D.單線聯(lián)系原則


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2.多項(xiàng)選擇題在企業(yè)內(nèi)部的職能部門(mén)中挑選商務(wù)談判人員進(jìn)行培養(yǎng)，以備不時(shí)之需。選拔商務(wù)談判人員的方法有（）。

A.經(jīng)歷跟蹤法
B.交流觀察法
C.應(yīng)對(duì)對(duì)手法
D.談判能力測(cè)驗(yàn)法

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判需要巧妙的提問(wèn)，更需要機(jī)智的回答，要掌握談判桌上的應(yīng)答技巧，必須做好以下準(zhǔn)備（）。

A.提前準(zhǔn)備，預(yù)設(shè)回答
B.沒(méi)有把握，含糊回答
C.爭(zhēng)取主動(dòng)，能問(wèn)不答
D.焦點(diǎn)問(wèn)題，轉(zhuǎn)移回答

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判人員必須具備的基本才能除了個(gè)人魅力、勇氣、心里透視、機(jī)智、公關(guān)口才、交際能力之外，還包括（）。

A.豐富的知識(shí)
B.審慎與守口如瓶
C.較強(qiáng)的記憶力和耐心
D.恰當(dāng)運(yùn)用策略

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判是斗智斗勇的博弈，因此，談判時(shí)的心里禁忌包括（）。

A.信心不足
B.熱情過(guò)度
C.不知所措
D.處處留心