A.報(bào)價(jià)時(shí)要有明確的價(jià)格清單
B.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度要堅(jiān)決、果斷
C.報(bào)價(jià)后不問不答
D.報(bào)價(jià)時(shí)采取避虛就實(shí)策略
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A.貴公司報(bào)價(jià)太高了吧
B.貴公司的報(bào)價(jià)是否包含了運(yùn)輸費(fèi)用
C.貴公司報(bào)價(jià)大大超出了市場(chǎng)行情吧
D.貴公司報(bào)價(jià)水分太多了吧
A.報(bào)價(jià)選擇在談判進(jìn)入關(guān)鍵的中期階段
B.報(bào)價(jià)選擇在對(duì)方對(duì)商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報(bào)價(jià)時(shí)選擇先報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)時(shí)選擇后報(bào)價(jià)策略
A.先報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.開場(chǎng)報(bào)價(jià)
D.中場(chǎng)報(bào)價(jià)
A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實(shí)
A.在了解對(duì)方介紹行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況后，提問對(duì)方公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力怎樣
B.在聽取對(duì)方介紹其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力后，提問對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)中取得的成績(jī)?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來之前一定對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過深入的調(diào)查研究吧？”
A.“貴方遲遲不肯報(bào)價(jià)，是對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機(jī)票緊張，我們幫貴公司訂返程機(jī)票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應(yīng)該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對(duì)我們的提議有什么意見嗎？”
A.欺詐隱瞞簽訂合同
B.始終盛氣凌人
C.制造競(jìng)爭(zhēng)獲取利益
D.走馬換將拖延時(shí)間
A.談判主題的確定
B.談判議題的確定
C.談判進(jìn)度的確定
D.談判時(shí)間的安排
A.一致式
B.價(jià)值式
C.進(jìn)攻式
D.慎重式
A.著裝禮儀
B.介紹禮儀
C.座次禮儀
D.握手禮儀
最新試題
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
對(duì)付渾水摸魚的策略有（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。