多項選擇題商務談判選擇恰當的報價時機非常重要，下列屬于時機策略的重要情況有（）。

A.報價選擇在談判進入關鍵的中期階段
B.報價選擇在對方對商品產生興趣的階段
C.報價時選擇先報價策略
D.報價時選擇后報價策略


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1.多項選擇題報價的時間策略通常包括（）。

A.先報價
B.后報價
C.開場報價
D.中場報價

2.多項選擇題報價解釋原則的主要內容包括（）。

A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實

3.多項選擇題試探對方虛實，也可以采取聚焦深入法，即就某一方面問題先進行廣泛提問，得到回復后，再集中焦點，對己方關心的問題深入詢問。以下屬于聚焦深入探測的方法是（）。

A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后，提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后，提問對方競爭中取得的成績如何
C.“貴公司目前生產情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來之前一定對市場進行過深入的調查研究吧？”

4.多項選擇題談判中利用談判桌外的接觸，試探對手虛實，稱為迂回詢問法，下列問法屬于此種方法的情況有（）。

A.“貴方遲遲不肯報價，是對自己的產品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機票緊張，我們幫貴公司訂返程機票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎？”

6.多項選擇題商務談判開局階段，雙方就談判議程要充分協(xié)商，達成一致后，才能開展實質性洽談，議程的內容包括（）。

A.談判主題的確定
B.談判議題的確定
C.談判進度的確定
D.談判時間的安排

10.多項選擇題談判開局后，如果雙方比較熟悉和了解，可以選擇雙方感興趣的話題入題，接近距離，是雙方產生共鳴，以下使雙方感興趣的話題有（）。

A.“XX經理，您的高爾夫球打的真好。”
B.“您兒子真優(yōu)秀，向我們傳授點經驗呵?！?br/>C.“我們兩企業(yè)都入圍世界500強企業(yè)了?！?br/>D.“俄羅斯打進烏克蘭了，您認為局勢會向何方發(fā)展？”