多項選擇題磋商中運用的綜合策略包括（）。

A.聲東擊西
B.走馬換將
C.欲擒故縱
D.以退求進


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1.多項選擇題磋商中錯誤的讓步方式是（）。

A.最后一次讓步的額度較大
B.每次讓步額度相等
C.讓步幅度由小變大
D.最后一次讓出全部

2.多項選擇題磋商中正確的讓步方式有（）。

A.讓步幅度由大變小
B.收回讓步
C.等額讓步
D.讓步幅度由小變大

3.多項選擇題磋商中首先要注意傾聽，盡量捕捉對方信息，探明對方討價環(huán)價的依據(jù)，要做到上述要求，就要注意做到（）。

A.仔細檢查，逐項詢問
B.認真傾聽，做好記錄
C.少說多聽，控制底線
D.掌握意圖，心中有數(shù)

4.多項選擇題報價明確原則主要表現(xiàn)在（）。

A.報價時要有明確的價格清單
B.報價時態(tài)度要堅決、果斷
C.報價后不問不答
D.報價時采取避虛就實策略

5.多項選擇題能問不答的策略是是指在對方提出問題不明確時，可以采取將問題拋向?qū)Ψ讲蛔龌卮穑瑺幦≈鲃?，以下可以運用能問不答策略的情況有（）。

A.貴公司報價太高了吧
B.貴公司的報價是否包含了運輸費用
C.貴公司報價大大超出了市場行情吧
D.貴公司報價水分太多了吧

6.多項選擇題商務談判選擇恰當?shù)膱髢r時機非常重要，下列屬于時機策略的重要情況有（）。

A.報價選擇在談判進入關鍵的中期階段
B.報價選擇在對方對商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報價時選擇先報價策略
D.報價時選擇后報價策略

7.多項選擇題報價的時間策略通常包括（）。

A.先報價
B.后報價
C.開場報價
D.中場報價

8.多項選擇題報價解釋原則的主要內(nèi)容包括（）。

A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實

9.多項選擇題試探對方虛實，也可以采取聚焦深入法，即就某一方面問題先進行廣泛提問，得到回復后，再集中焦點，對己方關心的問題深入詢問。以下屬于聚焦深入探測的方法是（）。

A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后，提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后，提問對方競爭中取得的成績?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好，急需尋找合作伙伴吧？”
D.“貴方來之前一定對市場進行過深入的調(diào)查研究吧？”

10.多項選擇題談判中利用談判桌外的接觸，試探對手虛實，稱為迂回詢問法，下列問法屬于此種方法的情況有（）。

A.“貴方遲遲不肯報價，是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎？”
B.“現(xiàn)在機票緊張，我們幫貴公司訂返程機票行嗎？”
C.“貴公司這次合作應該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎？”