A.聲東擊西
B.走馬換將
C.欲擒故縱
D.以退求進
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A.最后一次讓步的額度較大
B.每次讓步額度相等
C.讓步幅度由小變大
D.最后一次讓出全部
A.讓步幅度由大變小
B.收回讓步
C.等額讓步
D.讓步幅度由小變大
A.仔細檢查,逐項詢問
B.認真傾聽,做好記錄
C.少說多聽,控制底線
D.掌握意圖,心中有數(shù)
A.報價時要有明確的價格清單
B.報價時態(tài)度要堅決、果斷
C.報價后不問不答
D.報價時采取避虛就實策略
A.貴公司報價太高了吧
B.貴公司的報價是否包含了運輸費用
C.貴公司報價大大超出了市場行情吧
D.貴公司報價水分太多了吧
A.報價選擇在談判進入關鍵的中期階段
B.報價選擇在對方對商品產(chǎn)生興趣的階段
C.報價時選擇先報價策略
D.報價時選擇后報價策略
A.先報價
B.后報價
C.開場報價
D.中場報價
A.不問不答
B.有問必答
C.能問不答
D.避虛就實
A.在了解對方介紹行業(yè)競爭情況后,提問對方公司的行業(yè)競爭力怎樣
B.在聽取對方介紹其行業(yè)競爭力后,提問對方競爭中取得的成績?nèi)绾?br/>C.“貴公司目前生產(chǎn)情況不太好,急需尋找合作伙伴吧?”
D.“貴方來之前一定對市場進行過深入的調(diào)查研究吧?”
A.“貴方遲遲不肯報價,是對自己的產(chǎn)品沒有信心嗎?”
B.“現(xiàn)在機票緊張,我們幫貴公司訂返程機票行嗎?”
C.“貴公司這次合作應該不只我們一家合作伙伴吧!”
D.“貴方代表對我們的提議有什么意見嗎?”
最新試題
均勢條件下的談判策略有()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
促進成交的行為策略有()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務談判。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
談判風格的作用是()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。