A.了解供求,尋找市場機會
B.可試探市場,了解市場和客戶對自己交易條件的反應
C.可將自己的交易條件加以說明,以盡快找到買主
D.簡單詢問,并沒有重要作用
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A.比較結(jié)束法
B.優(yōu)待結(jié)束法
C.利益結(jié)束法
D.誘導結(jié)束法
A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進程管理制度
D.合同履約率的檢查制度
A.協(xié)議合同樣本
B.雙方審核確認
C.正式簽訂協(xié)議合同
D.舉行簽字協(xié)議
A.談話范圍廣泛,雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點的交鋒,而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價還價的目的
D.誠心誠意的共同探討解決問題的途徑
A.平靜
B.樸實
C.嚴謹
D.冷淡
A.以誠取信
B.回避沖突
C.巧妙安排
D.劍走偏鋒
A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地較差輪流談判
D.在第三地談判
A.親密交往空間
B.私人交往空間
C.社會交往空間
D.公共距離空間
A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.粘液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)
A.談判中對人溫和對事強硬,把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價值來取得協(xié)議,而不簡單的依靠具體問題的討價還價
C.談判中不謀而合而不施詭計,追求利益而不失風度
D.努力尋找共同點消除分歧,爭取共同滿意的談判結(jié)果
最新試題
價格起點策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
均勢條件下的談判策略有()
劣勢條件下的談判策略有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
商務談判目標的內(nèi)容有()
溝通對個人的好處有()