單項選擇題（）國家以“貿(mào)易立國”，他們在長期的貿(mào)易實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，常在不利于己方的貿(mào)易談判中占據(jù)上風(fēng)，被西方國家稱為“談判的強手”。
A.韓國
B.中國
C.印度
D.日本
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1.單項選擇題在與日本人的合作中，中間人是十分重要的。中間人與日方的首次接觸，最好是（）形式，會面也最好選擇中立場所。
A.面談
B.通信
C.電話聯(lián)系
D.E-mail
2.單項選擇題利用日本人這種尊老敬長的心理，與日方談判時，派出的談判代表最好是官階、地位都比對方（），這樣會有利于談判的進行。
A.高一級
B.持平
C.低一級
D.隨意
3.單項選擇題亞洲的哪個國家被西方國家稱為“最精明的談判對手”（）
A.韓國
B.中國
C.印度
D.日本
4.單項選擇題日本是世界經(jīng)濟大國之一，其談判風(fēng)格具有典型的東方特色。下列哪一項不是日本人的談判風(fēng)格（）
A.講禮儀，愛面子
B.缺乏團隊精神和集體意識
C.注重身份地位
D.忍耐堅毅，考慮問題十分周全
5.單項選擇題商務(wù)合同的簽字，是出于對合同履行的保證，一般情況下由（）簽字。
A.企業(yè)法人代表
B.主談人員
C.總經(jīng)理
D.董事長
6.單項選擇題合同解除的條件及違約責(zé)任內(nèi)容應(yīng)寫在合同的（）部分。
A.標題
B.約首
C.約尾
D.主文
7.單項選擇題商務(wù)談判后，首先要進行談判內(nèi)容的（），并整理談判工作的文字記錄。
A.最后回顧
B.梳理總結(jié)
C.起草備忘錄
D.分析說明
8.單項選擇題明確地表明自己已無路可退，希望對方讓步，否則寧愿接受談判破裂的結(jié)局。這種策略往往成為最后一個可供選擇的策略。在做出這一選擇時，必須做好最壞的打算，否則會顯得茫然失措。這是（）打破僵局的策略
A.尋找替代方案
B.據(jù)理力爭
C.以硬碰硬
D.利用調(diào)解人
9.單項選擇題僵局產(chǎn)生時，誰能夠創(chuàng)造性地提出可供選擇的方案，誰就能掌握談判中的主動，這是（）打破僵局的策略。
A.尋找替代方案
B.據(jù)理力爭
C.以硬碰硬
D.利用調(diào)解人
10.單項選擇題當雙方各自堅持自己的成交條件，而且這種堅持雖相去甚遠，但卻是合理的情況時，只要雙方都迫切希望從這樁交易中獲得所期望的利益而不肯作進一步的讓步，那么談判就很難進行。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。
A.立場觀點的爭執(zhí)
B.成交底線的差距
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強迫
最新試題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題