A.在網(wǎng)上和網(wǎng)下提供不同的品牌或產(chǎn)品
B.需要向網(wǎng)下合作伙伴支付更高的傭金，以補(bǔ)償對(duì)銷量的負(fù)面影響
C.網(wǎng)上下單，但由網(wǎng)下零售商送貨并收款
D.需要向網(wǎng)上合作伙伴支付更高的傭金，以補(bǔ)償對(duì)銷量的負(fù)面影響
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A.提升市場(chǎng)覆蓋面
B.降低渠道成本
C.提升營(yíng)銷效率
D.可提供定制化的銷售
A.供給不足
B.供給過高
C.需求不足
D.需求過高
A.長(zhǎng)度，寬度
B.長(zhǎng)度，廣度
C.長(zhǎng)度，復(fù)雜性
D.廣度，復(fù)雜性
A.直接銷售，分銷商，數(shù)字化策略或電話銷售
B.直接銷售，數(shù)字化策略或電話銷售，分銷商
C.分銷商，直接銷售，數(shù)字化策略或電話銷售
D.分銷商，數(shù)字化策略或電話銷售，直接銷售
A.用戶
B.公眾
C.顧客
D.中間商
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.多渠道沖突
A.個(gè)人觀察
B.客戶調(diào)查
C.銷售報(bào)告
D.與其他銷售代表交談
A.招募
B.薪酬規(guī)劃
C.培訓(xùn)監(jiān)督
D.激勵(lì)
A.知道如何分析銷售數(shù)據(jù)
B.衡量市場(chǎng)潛力
C.只關(guān)注歷史銷售數(shù)據(jù)
D.收集市場(chǎng)情報(bào)
A.培訓(xùn)和監(jiān)督銷售代表
B.激勵(lì)銷售代表
C.評(píng)估銷售代表
D.合理選擇銷售代表
最新試題
文化指的是一個(gè)群體的生活方式，即他們所接受的行為、信念、價(jià)值觀和符號(hào)，通常不需要經(jīng)過思考，而是通過溝通和模仿代代相傳。
企業(yè)通過制定品牌戰(zhàn)略向消費(fèi)者傳達(dá)其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格-質(zhì)量的層級(jí)信息。
識(shí)別目標(biāo)受眾和設(shè)計(jì)溝通信息是決定公司溝通行動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵組成部分。
7T營(yíng)銷展示是用于在公司所選的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
有戰(zhàn)略眼光的公司會(huì)定期評(píng)估顧客滿意度，這是實(shí)現(xiàn)顧客留存的關(guān)鍵。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須明確增長(zhǎng)路徑、必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，通過為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得一定份額的新客戶。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購(gòu)流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購(gòu)過程的各項(xiàng)因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶，而是特意忽略一些客戶，以便更好地服務(wù)其他客戶，提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
對(duì)客戶進(jìn)行常規(guī)溝通，以及在正確的時(shí)間對(duì)正確的人說正確的話和做正確的事，對(duì)有效營(yíng)銷至關(guān)重要。
在選擇媒體時(shí)，廣告商必須同時(shí)做出宏觀排期決策和微觀排期決策。