A.長度,寬度
B.長度,廣度
C.長度,復(fù)雜性
D.廣度,復(fù)雜性
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A.直接銷售,分銷商,數(shù)字化策略或電話銷售
B.直接銷售,數(shù)字化策略或電話銷售,分銷商
C.分銷商,直接銷售,數(shù)字化策略或電話銷售
D.分銷商,數(shù)字化策略或電話銷售,直接銷售
A.用戶
B.公眾
C.顧客
D.中間商
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.多渠道沖突
A.個(gè)人觀察
B.客戶調(diào)查
C.銷售報(bào)告
D.與其他銷售代表交談
A.招募
B.薪酬規(guī)劃
C.培訓(xùn)監(jiān)督
D.激勵(lì)
A.知道如何分析銷售數(shù)據(jù)
B.衡量市場潛力
C.只關(guān)注歷史銷售數(shù)據(jù)
D.收集市場情報(bào)
A.培訓(xùn)和監(jiān)督銷售代表
B.激勵(lì)銷售代表
C.評(píng)估銷售代表
D.合理選擇銷售代表
A.低于銷售水平的任何銷售額
B.高于銷售水平的任何銷售額
C.等于銷售水平的任何銷售額
D.與銷售水平無關(guān),任何水平的銷售
A.對(duì)品牌和產(chǎn)品是否有偏好
B.客戶是否有必要的預(yù)算
C.客戶是否有購買權(quán)
D.客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)是否有強(qiáng)烈的需要
A.定制化
B.以關(guān)系為導(dǎo)向
C.以回應(yīng)為導(dǎo)向
D.以結(jié)果為導(dǎo)向
最新試題
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量,從長期來看價(jià)格促銷也能建立永久的總品類銷量。
社會(huì)責(zé)任營銷認(rèn)為環(huán)境問題需要被納入公司的戰(zhàn)略計(jì)劃,營銷者需要注意的趨勢包括()
營銷者應(yīng)該監(jiān)控購后行為的一個(gè)重要方面是產(chǎn)品的使用和處置,銷售頻率的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是產(chǎn)品消耗率,其中購買者消耗產(chǎn)品的速度越快,他們回到市場復(fù)購的速度就會(huì)越慢。
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個(gè)適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平,而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
如果商業(yè)模式分析表明,供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價(jià)值,那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
促進(jìn)和管理創(chuàng)新的一種常見方法是將開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任分配給負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品品類、品牌或市場的管理者。
7T營銷展示是用于在公司所選的市場中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項(xiàng)因素,以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
營銷溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動(dòng)作等方式去表達(dá)信息。
所有的營銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競爭。