單項選擇題為了保持對市場的關注，銷售人員不應該（）

A.知道如何分析銷售數(shù)據(jù)
B.衡量市場潛力
C.只關注歷史銷售數(shù)據(jù)
D.收集市場情報


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1.單項選擇題（）是成功組建銷售隊伍的核心。

A.培訓和監(jiān)督銷售代表
B.激勵銷售代表
C.評估銷售代表
D.合理選擇銷售代表

2.單項選擇題根據(jù)公司銷售團隊和制造商銷售代理之間的盈虧平衡成本圖，公司應當在以下哪種情況下選擇代理模式（）

A.低于銷售水平的任何銷售額
B.高于銷售水平的任何銷售額
C.等于銷售水平的任何銷售額
D.與銷售水平無關，任何水平的銷售

3.單項選擇題尋找潛在客戶的BANT方法不包含以下哪幾個方面（）

A.對品牌和產(chǎn)品是否有偏好
B.客戶是否有必要的預算
C.客戶是否有購買權
D.客戶對產(chǎn)品或服務是否有強烈的需要

4.單項選擇題人員銷售的顯著特征不包含以下哪個特征（）

A.定制化
B.以關系為導向
C.以回應為導向
D.以結果為導向

5.單項選擇題人員銷售對購買者的影響不包括以下哪個方面（）

A.偏好
B.信念
C.收入
D.行動

7.單項選擇題關于社交網(wǎng)絡營銷說法錯誤的是（）

A.社交網(wǎng)絡用戶通常是在尋求與他人建立聯(lián)系
B.只有一小部分內(nèi)容最終會被轉(zhuǎn)發(fā)給最初接收者以外的其他人
C.任何病毒式或口碑傳播活動的成功，最終都取決于消費者是否愿意與其他消費者談論相關話題
D.病毒式營銷廣告要令人震驚而不是令人驚訝

9.單項選擇題在制訂整合營銷溝通計劃時，營銷者的首要目標是（）

A.確保公司的市場成功
B.創(chuàng)建效果最佳且效率最高的溝通計劃
C.評估各種溝通方式的戰(zhàn)略角色
D.采用360度的消費者視角

10.單項選擇題假設公司正在尋找品牌代言人，以下說法錯誤的是（）

A.挑選知名度較高、能產(chǎn)生正面情感、契合度高的名人
B.選擇一個代言人而不是多個，更利于降低個人過失給品牌帶來的風險
C.可以打造其自身品牌名人
D.仔細審查代言人的背景