A.直接銷售，分銷商，數(shù)字化策略或電話銷售
B.直接銷售，數(shù)字化策略或電話銷售，分銷商
C.分銷商，直接銷售，數(shù)字化策略或電話銷售
D.分銷商，數(shù)字化策略或電話銷售，直接銷售
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A.用戶
B.公眾
C.顧客
D.中間商
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.多渠道沖突
A.個(gè)人觀察
B.客戶調(diào)查
C.銷售報(bào)告
D.與其他銷售代表交談
A.招募
B.薪酬規(guī)劃
C.培訓(xùn)監(jiān)督
D.激勵(lì)
A.知道如何分析銷售數(shù)據(jù)
B.衡量市場(chǎng)潛力
C.只關(guān)注歷史銷售數(shù)據(jù)
D.收集市場(chǎng)情報(bào)
A.培訓(xùn)和監(jiān)督銷售代表
B.激勵(lì)銷售代表
C.評(píng)估銷售代表
D.合理選擇銷售代表
A.低于銷售水平的任何銷售額
B.高于銷售水平的任何銷售額
C.等于銷售水平的任何銷售額
D.與銷售水平無關(guān)，任何水平的銷售
A.對(duì)品牌和產(chǎn)品是否有偏好
B.客戶是否有必要的預(yù)算
C.客戶是否有購(gòu)買權(quán)
D.客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)是否有強(qiáng)烈的需要
A.定制化
B.以關(guān)系為導(dǎo)向
C.以回應(yīng)為導(dǎo)向
D.以結(jié)果為導(dǎo)向
A.偏好
B.信念
C.收入
D.行動(dòng)
最新試題
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須明確增長(zhǎng)路徑、必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，通過為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得一定份額的新客戶。
識(shí)別目標(biāo)受眾和設(shè)計(jì)溝通信息是決定公司溝通行動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵組成部分。
為公司貢獻(xiàn)高利潤(rùn)的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來較少利潤(rùn)的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客，可能會(huì)被收取更多的費(fèi)用，收到降級(jí)的服務(wù)。
7T營(yíng)銷展示是用于在公司所選的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。
有戰(zhàn)略眼光的公司會(huì)定期評(píng)估顧客滿意度，這是實(shí)現(xiàn)顧客留存的關(guān)鍵。
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）
營(yíng)銷洞察為企業(yè)在市場(chǎng)中所采取的營(yíng)銷活動(dòng)如何產(chǎn)生效果及為什么產(chǎn)生效果提供診斷信息，告訴營(yíng)銷者這些信息的意義所在。
將顧客細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來描述關(guān)鍵銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。