多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中協(xié)商適用于哪些情況（）

A.雙方當(dāng)事人通過談判解決問題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時(shí)解決問題，促進(jìn)友好關(guān)系
D.避免了爭(zhēng)議擴(kuò)大


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，爭(zhēng)議解決的辦法有（）

A.協(xié)商
B.調(diào)解
C.洽談
D.仲裁

2.多項(xiàng)選擇題討價(jià)的注意事項(xiàng)（）

A.還價(jià)之前一定要進(jìn)行討價(jià)
B.至少進(jìn)行兩次討價(jià)才能進(jìn)行還價(jià)
C.不顧一切討價(jià)
D.利益最大化為目的不擇手段

3.多項(xiàng)選擇題發(fā)盤有什么作用（）

A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內(nèi)容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，詢盤的作用（）

A.了解供求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.可試探市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶對(duì)自己交易條件的反應(yīng)
C.可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主
D.簡(jiǎn)單詢問，并沒有重要作用

5.多項(xiàng)選擇題結(jié)束談判的技巧有哪些（）

A.比較結(jié)束法
B.優(yōu)待結(jié)束法
C.利益結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法

6.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中合同的管理制度有哪些（）

A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進(jìn)程管理制度
D.合同履約率的檢查制度

7.多項(xiàng)選擇題簽訂商務(wù)談判協(xié)議的流程包括（）

A.協(xié)議合同樣本
B.雙方審核確認(rèn)
C.正式簽訂協(xié)議合同
D.舉行簽字協(xié)議

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中理想的討價(jià)還價(jià)的特點(diǎn)（）

A.談話范圍廣泛，雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點(diǎn)的交鋒，而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價(jià)還價(jià)的目的
D.誠(chéng)心誠(chéng)意的共同探討解決問題的途徑

9.多項(xiàng)選擇題自然氣氛的表現(xiàn)包括（）

A.平靜
B.樸實(shí)
C.嚴(yán)謹(jǐn)
D.冷淡

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中創(chuàng)造良好的談判氣氛應(yīng)遵循（）

A.以誠(chéng)取信
B.回避沖突
C.巧妙安排
D.劍走偏鋒