判斷題長桌談判不利于談判雙方和一方內(nèi)部的信息傳遞與交流。

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1.多項選擇題確定還價的起點內(nèi)容有（）。

A.了解對方報價全部內(nèi)容
B.摸清對方報價意圖
C.應(yīng)科學(xué)計算、精確分析還價起點
D.考慮對方可接受度

2.多項選擇題商務(wù)合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。

A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格

3.多項選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。

A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則

4.多項選擇題合同條款書寫時必須遵循的原則有（）。

A.語意一致原則
B.前后呼應(yīng)原則
C.公平實用原則
D.隨寫隨談原則

5.多項選擇題談判桌的形狀主要有（）。

A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形

6.多項選擇題按談判地點不同，可以將商務(wù)談判分為（）。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

7.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判所持態(tài)度劃分的談判類型？（）

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.中立地談判
D.原則型談判

8.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判內(nèi)容劃分的談判類型？（）

A.商品貿(mào)易談判
B.投資項目談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.公開談判

9.單項選擇題談判合同的擔(dān)保形式之一是（）。

A.標(biāo)的擔(dān)保
B.價格擔(dān)保
C.房產(chǎn)抵押擔(dān)保
D.定金擔(dān)保

10.單項選擇題談判產(chǎn)生的條件是（）。

A.雙方在觀點、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)