多項(xiàng)選擇題確定還價(jià)的起點(diǎn)內(nèi)容有（）。

A.了解對方報(bào)價(jià)全部內(nèi)容
B.摸清對方報(bào)價(jià)意圖
C.應(yīng)科學(xué)計(jì)算、精確分析還價(jià)起點(diǎn)
D.考慮對方可接受度


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。

A.確認(rèn)雙方已達(dá)成一致的談判結(jié)果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準(zhǔn)備工作
D.確定簽訂合同代表的資格

2.多項(xiàng)選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。

A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則

3.多項(xiàng)選擇題合同條款書寫時必須遵循的原則有（）。

A.語意一致原則
B.前后呼應(yīng)原則
C.公平實(shí)用原則
D.隨寫隨談原則

4.多項(xiàng)選擇題談判桌的形狀主要有（）。

A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形

5.多項(xiàng)選擇題按談判地點(diǎn)不同，可以將商務(wù)談判分為（）。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

6.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不屬于按談判所持態(tài)度劃分的談判類型？（）

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.中立地談判
D.原則型談判

7.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不屬于按談判內(nèi)容劃分的談判類型？（）

A.商品貿(mào)易談判
B.投資項(xiàng)目談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.公開談判

8.單項(xiàng)選擇題談判合同的擔(dān)保形式之一是（）。

A.標(biāo)的擔(dān)保
B.價(jià)格擔(dān)保
C.房產(chǎn)抵押擔(dān)保
D.定金擔(dān)保

9.單項(xiàng)選擇題談判產(chǎn)生的條件是（）。

A.雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點(diǎn)
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨(dú)立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)

10.單項(xiàng)選擇題下面哪一項(xiàng)不是商務(wù)談判產(chǎn)生的前提條件？（）

A.雙方（或多方）有共同的利益，無分歧之處
B.雙方（或多方）都有解決問題和分歧的愿望
C.雙方（或多方）愿意采取一定行動達(dá)到協(xié)議
D.雙方（或多方）都能互利互惠