多項選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。

A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關(guān)系至上原則
D.向公平讓步原則


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1.多項選擇題合同條款書寫時必須遵循的原則有（）。

A.語意一致原則
B.前后呼應(yīng)原則
C.公平實(shí)用原則
D.隨寫隨談原則

2.多項選擇題談判桌的形狀主要有（）。

A.長方形
B.圓形
C.橢圓形
D.環(huán)形

3.多項選擇題按談判地點(diǎn)不同，可以將商務(wù)談判分為（）。

A.主座談判
B.客座談判
C.主客座輪流談判
D.第三地談判

4.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判所持態(tài)度劃分的談判類型？（）

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.中立地談判
D.原則型談判

5.單項選擇題下列哪一項不屬于按談判內(nèi)容劃分的談判類型？（）

A.商品貿(mào)易談判
B.投資項目談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.公開談判

6.單項選擇題談判合同的擔(dān)保形式之一是（）。

A.標(biāo)的擔(dān)保
B.價格擔(dān)保
C.房產(chǎn)抵押擔(dān)保
D.定金擔(dān)保

7.單項選擇題談判產(chǎn)生的條件是（）。

A.雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別
B.在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點(diǎn)
C.是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨(dú)立或?qū)Φ?br/>D.是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)

8.單項選擇題下面哪一項不是商務(wù)談判產(chǎn)生的前提條件？（）

A.雙方（或多方）有共同的利益，無分歧之處
B.雙方（或多方）都有解決問題和分歧的愿望
C.雙方（或多方）愿意采取一定行動達(dá)到協(xié)議
D.雙方（或多方）都能互利互惠

9.單項選擇題立場型談判亦稱（）。

A.強(qiáng)硬式談判
B.柔軟型談判
C.實(shí)質(zhì)利益談判
D.合作型談判

10.單項選擇題讓步型談判的目標(biāo)是（）。

A.達(dá)成協(xié)議
B.贏得勝利
C.圓滿有效地解決問題
D.讓步