多項選擇題簽約階段的目標(biāo)主要包括（）。

A.力求盡快達(dá)成協(xié)議
B.保證已取得的利益不喪失
C.是爭取最后的利益收獲
D.保持友好的關(guān)系


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1.多項選擇題技術(shù)條款談判時，處于輔談地位的談判人員是（）。

A.法律人員
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員

2.多項選擇題對比報價策略的應(yīng)對措施有（）。

A.要求對方提供有關(guān)證據(jù)
B.仔細(xì)查找報價單及其證據(jù)的漏洞
C.本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報價單
D.找出對方的漏洞

3.多項選擇題成交跡象表現(xiàn)在（）。

A.對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機會

4.多項選擇題常用的商務(wù)談判回答方式包括（）。

A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問式回答

5.多項選擇題常見的心理類型有（）。

A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理

6.多項選擇題差別報價是指在商務(wù)談判中同一商品，會因（）等方面的不同，形成不同的購銷價格。

A.客戶性質(zhì)
B.購買數(shù)量
C.交易時間
D.支付方式

7.單項選擇題目的在于使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的的開局策略是（）。

A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進攻式開局策略

10.單項選擇題技術(shù)條款談判應(yīng)以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財務(wù)人員