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單項選擇題在一次洗衣粉采購商務談判中，洗衣粉銷售公司決定答應供應商的提價要求，但洗衣粉銷售公司要求供應商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）

A.以退為進原則
B.時機原則
C.剛性原則
D.彌補原則

1.單項選擇題在一次商務談判會上，作為采購方的集團要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價格降低10%，將會考慮與其進行深度長遠采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應采購方的談判要求。供貨方集團采取的讓步策略屬于（）

A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略

2.單項選擇題在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方反感，被認為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。

A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風度
D.動作

3.單項選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實施最后通牒的技巧要（）

A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應有彈性

4.單項選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實力。

A.耐心
B.信心
C.誠心
D.戒驕戒躁

5.單項選擇題在價格階段討論中，想要試探對方有無回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢”然后可根據(jù)對方的開價，進行選擇比較，討價還價，采用的是（）

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

6.單項選擇題與其錯誤地回應對方的報價，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.配合讓步
D.沉默是金

7.單項選擇題有些談判人員在對方講話時，對于特別專業(yè)的術語或材料，他們有意避免傾聽，這是影響傾聽中因素中的（）

A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通，傾聽不暢
D.帶有偏見的聽

8.單項選擇題有位談判人員說過“和東方人做生意，應多做解釋少爭執(zhí)，這樣會傷面子；對英國人則應有禮貌的慢慢說服?！边@說明在談判中應了解的信息是（）

A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習俗

9.單項選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心

10.單項選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗，選擇適當?shù)臅r機，并提出報價，以促成成交的策略屬于（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略