單項(xiàng)選擇題陌生拜訪時(shí)，針對不同的客戶有不同的時(shí)間，比如（）最忙是月頭和月尾，不宜接觸。

A.醫(yī)生
B.教師
C.公務(wù)員
D.會計(jì)師


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1.單項(xiàng)選擇題打開潛在客戶“心防”的基本途徑是（）。

A.先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是引起客戶的興趣。
B.先讓客戶產(chǎn)生興趣，接著引起客戶的注意，然后是讓客戶產(chǎn)生信任。
C.先讓客戶引起注意，接著使客戶產(chǎn)生興趣，然后是讓客戶產(chǎn)生信任感。
D.先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的興趣，然后是引起客戶的重視。

2.單項(xiàng)選擇題客戶（），銀行的營銷的成本較低，成功率較高，客戶經(jīng)理應(yīng)把他們作為營銷對象的首選。

A.產(chǎn)生的利潤較大、金融需求一般、沒有決策權(quán)
B.產(chǎn)生的利潤較大、金融需求一般、有決策權(quán)
C.產(chǎn)生的利潤較小、金融需求較小、沒有決策權(quán)
D.產(chǎn)生的利潤較小、金融需求較大、有決策權(quán)

3.單項(xiàng)選擇題常用的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和方法中，按照（）劃分為：產(chǎn)生的利潤較大、產(chǎn)生的利潤較小與不產(chǎn)生利潤。

A.行業(yè)競爭優(yōu)勢
B.客戶創(chuàng)造價(jià)值的大小
C.關(guān)系客戶的需求
D.客戶的密切程度

5.單項(xiàng)選擇題尋找潛在客戶遵循所謂“MAN”原則，M+A+N：（）是潛在客戶，理想的銷售對象。那么m+A+N代表的是。

A.可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望
B.可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資
C.可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件
D.可以接觸，并設(shè)法找到具決定權(quán)的人

7.單項(xiàng)選擇題銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)包括：（）、有效拉近與客戶距離、確認(rèn)客戶需求、成功說服客戶、異議處理以及最終提供滿意方案等。

A.如何尋找客戶
B.了解自己銀行的產(chǎn)品
C.加強(qiáng)服務(wù)意識
D.制定銷售計(jì)劃