單項(xiàng)選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）

A.平等互惠原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則


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1.單項(xiàng)選擇題任何談判都會(huì)有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅(jiān)持（）

A.求同存異原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中最能體現(xiàn)談判特征的是（）

A.聽(tīng)
B.說(shuō)
C.看
D.辯

4.單項(xiàng)選擇題說(shuō)服人最基本的要訣是（）

A.照顧對(duì)方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說(shuō)出愿望
D.設(shè)身處地考慮問(wèn)題

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“敘”與“答”有相同之處，但有很大差別，主要在于（）

A.是被動(dòng)地闡述還是主動(dòng)地陳述
B.是即興地闡述還是準(zhǔn)備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無(wú)范圍地陳述
D.是基于對(duì)方立場(chǎng)還是基于己方立場(chǎng)

6.單項(xiàng)選擇題一般而言，西方社會(huì)在商務(wù)談判中互贈(zèng)禮物時(shí)不太重視（）

A.實(shí)際價(jià)值
B.禮物意義
C.感情價(jià)值
D.外表包裝

7.單項(xiàng)選擇題日商經(jīng)商的典型特征是（）

A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價(jià)還價(jià)
C.吃小虧占大便宜
D.精心準(zhǔn)備計(jì)劃

8.單項(xiàng)選擇題在談判中，內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外講友好，這樣能滿(mǎn)足談判人員的（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛(ài)與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

9.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判心理藏之于腦、存之于心，這是商務(wù)談判心理的（）

A.穩(wěn)定性
B.個(gè)體性
C.差異性
D.內(nèi)隱性

10.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判開(kāi)始之前，談判者的行為方式包括（）

A.以自信、穩(wěn)健的步伐出現(xiàn)在對(duì)方面前
B.誠(chéng)懇、適當(dāng)?shù)睾蛯?duì)方握手并進(jìn)行第一次目光接觸
C.輕松自然地行動(dòng)和說(shuō)話
D.討論業(yè)務(wù)話題