A.一個,一個
B.兩個,兩個
C.三個,三個
D.四個,四個
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A.獨(dú)立,集中
B.交叉,集中
C.復(fù)雜,獨(dú)立
D.交叉,獨(dú)立
A.渠道主導(dǎo)權(quán)
B.渠道策略
C.渠道形式
D.渠道行為
A.不景氣,提高
B.不景氣,降低
C.景氣,降低
D.景氣,提高
A.價格,產(chǎn)品種類,服務(wù)
B.價格,產(chǎn)品種類,便利性
C.價格,便利性,服務(wù)
D.產(chǎn)品種類,便利性,服務(wù)
A.在網(wǎng)上和網(wǎng)下提供不同的品牌或產(chǎn)品
B.需要向網(wǎng)下合作伙伴支付更高的傭金,以補(bǔ)償對銷量的負(fù)面影響
C.網(wǎng)上下單,但由網(wǎng)下零售商送貨并收款
D.需要向網(wǎng)上合作伙伴支付更高的傭金,以補(bǔ)償對銷量的負(fù)面影響
A.提升市場覆蓋面
B.降低渠道成本
C.提升營銷效率
D.可提供定制化的銷售
A.供給不足
B.供給過高
C.需求不足
D.需求過高
A.長度,寬度
B.長度,廣度
C.長度,復(fù)雜性
D.廣度,復(fù)雜性
A.直接銷售,分銷商,數(shù)字化策略或電話銷售
B.直接銷售,數(shù)字化策略或電話銷售,分銷商
C.分銷商,直接銷售,數(shù)字化策略或電話銷售
D.分銷商,數(shù)字化策略或電話銷售,直接銷售
A.用戶
B.公眾
C.顧客
D.中間商
最新試題
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量,從長期來看價格促銷也能建立永久的總品類銷量。
營銷溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動作等方式去表達(dá)信息。
戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場選擇不是試圖用一種產(chǎn)品吸引有多種需要的廣大客戶,而是特意忽略一些客戶,以便更好地服務(wù)其他客戶,提供能滿足他們特定需要的產(chǎn)品。
如果商業(yè)模式分析表明,供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場價值,那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
價值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本,定位與價值主張不同定位,瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢。
識別目標(biāo)受眾和設(shè)計溝通信息是決定公司溝通行動的兩個關(guān)鍵組成部分。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級管理者無須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。
為公司貢獻(xiàn)高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù),而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費(fèi)的顧客,可能會被收取更多的費(fèi)用,收到降級的服務(wù)。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項因素,以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
當(dāng)購買和使用決策是由一個人而不是一個群體做出時,公司溝通行動的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。