多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判一般包括（）等涉及群體或個(gè)人利益的經(jīng)濟(jì)事務(wù)。

A.貨物買(mǎi)賣(mài)
B.工程承包
C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓
D.融資談判


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判可以分為（）。

A.自由談判
B.多邊談判
C.單邊談判
D.雙邊談判

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)場(chǎng)合下列穿著不適宜的有（）。

A.穿夾克衫
B.西裝搭配T恤
C.雙排扣西裝系好全部扣子
D.西裝搭配高領(lǐng)衫

3.多項(xiàng)選擇題商談的方式有（）。

A.橫向談判法
B.縱向談判法
C.平行談判法
D.交互談判法

4.多項(xiàng)選擇題簽約階段的目標(biāo)主要包括（）。

A.力求盡快達(dá)成協(xié)議
B.保證已取得的利益不喪失
C.是爭(zhēng)取最后的利益收獲
D.保持友好的關(guān)系

5.多項(xiàng)選擇題技術(shù)條款談判時(shí)，處于輔談地位的談判人員是（）。

A.法律人員
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

6.多項(xiàng)選擇題對(duì)比報(bào)價(jià)策略的應(yīng)對(duì)措施有（）。

A.要求對(duì)方提供有關(guān)證據(jù)
B.仔細(xì)查找報(bào)價(jià)單及其證據(jù)的漏洞
C.本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報(bào)價(jià)單
D.找出對(duì)方的漏洞

7.多項(xiàng)選擇題成交跡象表現(xiàn)在（）。

A.對(duì)手由對(duì)一般問(wèn)題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機(jī)會(huì)

8.多項(xiàng)選擇題常用的商務(wù)談判回答方式包括（）。

A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問(wèn)式回答

9.多項(xiàng)選擇題常見(jiàn)的心理類型有（）。

A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理

10.多項(xiàng)選擇題差別報(bào)價(jià)是指在商務(wù)談判中同一商品，會(huì)因（）等方面的不同，形成不同的購(gòu)銷價(jià)格。

A.客戶性質(zhì)
B.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
C.交易時(shí)間
D.支付方式